A busca orgânica consegue gerar lead qualificado para um SaaS B2B sem mudar nada no processo comercial?
A Keepfy, um SaaS B2B de gestão de manutenção (CMMS) desenvolvido pela NGI, gera hoje 41 leads orgânicos por mês com 648 cliques orgânicos: 6,3% dos cliques viram lead. Os cliques orgânicos subiram 88% nos primeiros 90 dias, e a conversão de leads orgânicos melhorou 12% sem mudança no time comercial, nos CTAs ou no script do SDR. A única variável que se moveu foi a qualidade de quem chegava.
O cenário
A Keepfy é uma plataforma de gestão de manutenção, um CMMS, desenvolvida pela NGI, empresa de software B2B. Quem compra são gestores de manutenção, que buscam pelo vocabulário do próprio trabalho: manutenção preventiva, MTBF e MTTR, paradas não programadas, lubrificação de máquinas.
O produto era sólido e a base de clientes crescia. O site não puxava peso: havia conteúdo, mas sem autoridade de tópico, sem arquitetura de palavras-chave e sem estrutura que um modelo de IA conseguisse ler e citar.
O que fizemos
Reestruturação técnica completa do site para começar, e então cinco artigos por mês organizados em clusters de tópico, dois backlinks de autoridade por mês e duas contas no Reddit operando nas comunidades de manutenção. Foram 25 artigos publicados, com mais seis escritos aguardando a revisão do cliente. É o mesmo plano que rodamos na Milldesk.
Os números
| O que medimos | Resultado | Janela | Fonte |
|---|---|---|---|
| Cliques orgânicos | +88% | primeiros 90 dias | Google Search Console |
| Cliques por mês / impressões por mês | 740 → 1.550 / 101 mil → 153 mil | primeiros 90 dias | Google Search Console |
| Conversão de leads orgânicos | +12% | projeto de 2026 | Analytics do cliente |
| Leads orgânicos por mês, com 648 cliques | 41 | ago/2026 | Cliente |
| Cliques por mês, posição média 8,9 → 7,7 | 1.050 → 1.490 | jan–abr/2026 | Google Search Console |
| Sentimento positivo, em 585 respostas de IA auditadas | 100% | ago/2026 | Amplitude AI Visibility |
O que aconteceu
Os cliques orgânicos subiram 88% nos primeiros 90 dias. O número que importa mais veio depois: a conversão de leads orgânicos melhorou 12%, sem mudança no time comercial, sem mudança nos CTAs, sem script novo de SDR. A única variável que se moveu foi a qualidade de quem chegava.
Hoje 648 cliques orgânicos por mês geram 41 leads. Numa categoria em que as buscas são poucas e a intenção é alta, essa razão é o argumento inteiro: o tráfego é pequeno, e a conversão não é.
